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EMAP: Ecosistema de Manufactura Avanzada y de Precisión

Negociación de Productos, Servicios y Acuerdos de Cooperación

“ Es vender, sin ventas el EMAP no es viable. Alguien tiene que ocuparse de convencer al mercado de los beneficios que el EMAP tiene para los compradores, los importadores, y trabajar comercialmente para que todos podamos beneficiarnos de estas ventas. Este es el trabajo que realiza KPM para el EMAP y sus empresas afiliadas”

¿Qué tipo de acuerdos específicos existen?

¿Qué es un IRFA o Acuerdo Marco de Reemplazo de Importaciones?

Estos acuerdos están dirigidos a  grandes importadores y buscan generar el beneficio de contar con el desarrollo de la capacidad nacional de suplir sus demandas de equipos y componentes con los servicios de ingeniería y mantenimiento asociados dando cumplimiento a las especificaciones técnicas de los equipos y componentes que tradicionalmente se importan a cambio de un precio conveniente pero no necesariamente inferior al valor actual de compra al inicio del suministro, pero si con una proyección en el tiempo favorable para el cliente, también, la oportunidad de compartir los beneficios económicos por propiedad intelectual sobre futuras ventas a terceros y obtener el fortalecimiento de la cadena productiva asociada al suministro en el área de especialidad pertinente, lo que trae beneficios económicos adicionales para el comprador en el mediano y largo plazo.

Para KPM estos acuerdos son: la consolidación de demanda de servicios o de manufactura de equipos y componentes cuyos ingresos viabilizan el desarrollo de clústeres de proveedores nacionales de alto desempeño con potencial de exportación y la adquisición de infraestructura tecnológica especializada para responder a la demanda identificada  y las condiciones de comunicación de nuevas oportunidades asociadas con nuevos proyectos que puedan proveer a KPM de oportunidades de desarrollo de capacidad exportadora para las empresas manufactureras asociadas.

 

¿Qué es un TCA, Acuerdos Tecnico Comerciales?

Los TCA son Acuerdos Tecnico Comerciales dirigidos a grandes compradores nacionales, los cuales buscan generar en los clientes el beneficio  por profesionalización en la prestación de servicios, aumento del componente de ingeniería de un suministro, economía de escala en adquisiciones de piezas y equipos manufacturados y por mejor desempeño técnico de equipos, componentes o servicios de manufactura.

Para KPM representa la consolidación de demanda de servicios o de manufactura de equipos y componentes cuyos ingresos viabilizan el desarrollo de clústeres de proveedores nacionales de alto desempeño con potencial de exportación y la adquisición de infraestructura tecnológica especializada para responder a la demanda identificada, además de las condiciones de comunicación de nuevas oportunidades asociadas con nuevos proyectos que puedan proveer a KPM de oportunidades de desarrollo de capacidad exportadora para las empresas manufactureras asociadas.

¿Qué es un OFS, acuerdos de compensacion técnica y apoyo industrial?

Son acuerdos de compensacion técnica y apoyo industrial los cuales buscan equilibrar las divisas que han salido del país a causa de la compra de tecnología que no es posible adquirir en el país.

KPM desarrolla los trámites antes las entidades designadas por el estado (Colciencias, Planeación Nacional) para ser beneficiario de Offset, de manera que los proveedores internacionales de material de defensa puedan desarrollar proyectos de transferencia tecnológica con KPM los cuáles desarrollarán una capacidad de manufactura y soporte técnico en los sectores definidos como estratégicos para el país además de soportar el desarrollo de proyectos con impacto en el desarrollo social de la nación.

¿A qué tipos de negociaciones y acuerdos se hace referencia?

La tarea inicial de KPM, dentro del EMAP, es la generación de interés en los compradores e importadores nacionales de manufactura avanzada y de precisión. El propósito del pilar es lograr acuerdos (comerciales, técnicos y de propiedad intelectual) que permitan que la adquisición de este tipo de manufactura beneficie al comprador/importador y al aparato productivo nacional.

Con los actuales importadores, se busca consolidar niveles suficientemente significativos de demanda común, de manera que el consolidado de compras logre la justificación financiera de proyectos de inversión para la creación de capacidades no existentes actualmente en el aparato manufacturero nacional. La replicación continuada de este modelo para distintas necesidades de manufactura crea una capacidad continuamente creciente de manufactura avanzada y de nuevas competencias tecnológicas en el país (IRFAs)

Con los actuales compradores y productores de manufactura nacional, se busca lograr un incremento en la calidad, productividad, y una real optimización en los costos de producción, de manera que la oferta local de manufactura (lo que las empresas nacionales ya saben hacer) pueda ser transportada a los mercados internacionales, donde estas empresas reciban un beneficio más amplio del que actualmente les ofrece el mercado nacional (TCAs).

Mutua cooperación local para lograr competitividad internacional

Importación Inteligente

El pilar de Negociación de Acuerdos y Servicios no busca cerrar, de manera absoluta, los flujos de importaciones al país. Por el contrario, estos flujos de importación podrían incrementarse en términos de valores y volúmenes totales de compras si se considera la necesidad de reconversión tecnológica que requiere el aparato manufacturero nacional; pero se busca que las compras realizadas internacionalmente sean asociadas adquisición de capacidad, no a adquisición de manufactura que pueda ser desarrollada localmente.

¿El EMAP protege a los proveedores locales de Manufactura de nuevos competidores?

El EMAP no busca la restitución de las políticas proteccionistas de los ochentas, sino por el contrario la habilitación a niveles superiores de competitividad internacional para los productores locales. Si un proveedor nacional domina un nicho específico, el EMAP buscará prioritariamente su proyección internacional, no su reemplazo ni el desarrollo de competidores locales que agoten el mercado local disponible. Para el cumplimiento de este propósito es vital contar con la información proveniente de los actuales proveedores dominante de manufactura en nichos específicos, de manera que los énfasis y los focos de gestión puedan ser apropiadamente definidos.

¿Es realista pensar en que los grandes compradores / importadores van a recibir beneficios por propiedad intelectual?

Un gran comprador/importador al integrar su demanda de productos al EMAP puede optar por participar como co-dueño de la propiedad intelectual que se desarrolle a partir de los productos ideados para el reemplazo de sus importaciones. Como criterio general se estima que el volumen de las compras nacionales no genera suficiente dinámica comercial como para que se produzca un beneficio significativo por propiedad intelectual. Los primeros estudios sugieren que solo aquellos productos que logren relevancia a nivel de posicionamiento internacional podrán generar niveles de renta atractivos para los compradores/importadores nacionales que habiliten, a través de sus compras e importaciones, su desarrollo.

 


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